История успеха не всегда ознаменована блестящим стартом. Нередко она начинается с риска, смелого принятия перемен. И это, как показывают опросы, всё меньше пугает россиян. О том, как готовность открывать новое, может превратить обычного бармена из Восточной Сибири в настоящего профессионала дистрибуции в главном городе страны, рассказал дивизионный менеджер по продажам "JTI Россия" в Москве Сергей Крупин.
Почти 10-летняя карьера Сергея в JTI, за время которой он успел поработать на пяти должностях в четырех городах присутствия компании, началась со стартовой позиции специалиста по развитию территории в Красноярске. Это был осознанный выбор, обусловленный динамичностью работы в сферы продаж.
По словам Сергея, его образование в сфере финансов и предыдущий опыт работы барменом на тот момент казались ему максимально далёкими от сферы продаж, но именно на навык коммуникабельности и понимание финансов Сергей сделал ставку при прохождении собеседования и в дальнейшей работе с партнёрами.
"Поначалу было сложно. Необходимо было управлять территорией: общаться с торговыми точками, заключать контракты, развивать продукцию компании, выстраивать отношения с дистрибутором, проводить анализ. Но главное отличие нашей компании от всех — это великолепная концентрация классных людей. Вокруг тебя замечательные коллеги, у тебя есть корпоративный автомобиль, сотовая связь, ДМС, компьютер, хорошая зарплата. Созданы все условия для построения карьеры", — говорит Сергей.
Спустя два года усердной работы Сергей получил первый промоушен — стал территориальным супервайзером. А вскоре — и вовсе переехал в Новосибирск на позицию координатора по торговому маркетингу благодаря действующей в JTI системе поддержки сотрудников, включающей релокационный пакет.
"Если сотрудник демонстрирует хорошие результаты в работе, готов развиваться, то компания поможет переехать — звучит круто, согласитесь", — отмечает Сергей, вспоминая, что переезжать в Новосибирск ему предстояло с будущей женой. Вскоре у пары родился сын, и последующие переезды — в Санкт-Петербург, Москву — семья преодолевала впятером: добавились кошка и собака!
После нескольких лет работы в Новосибирске Сергей попал на корпоративный тренинг в Москве и впервые понял, что хочет работать в столице. Реализовать задуманное ему, как он сам признался, помогло желание постоянного развития.
По его мнению, человек может построить успешную карьеру, только если он готов учиться новому и применять полученные знания на практике. При этом чем выше и ответственнее занимаемая должность, тем сложнее даётся результат, уверен Сергей.
На первый взгляд, в сфере продаж баланс между выполнением рабочих задач и личной жизнью достигнуть бывает сложно. Но, как рассказал Сергей, в компании уделяется большое внимание соблюдению трудовых норм, wellbeing практикам и профессиональному развитию.
"Work-life balance — этоне 50/50. Пропорции здесь индивидуальные. Но главное — понимать, что это то состояние, где тебе комфортно, и что ты не жертвуешь другими своими потребностями", — резюмирует Сергей.
Последние два года Сергей развивается в области управления персоналом и планирует дальнейшую карьеру в компании в этом направлении. Он отметил, что каждый день начинает с завтрака в офисе и получасового чтения книг. А энергию и мотивацию он берет от общения с коллегами, игр в настольный теннис или сквош, а также прогулок с детьми.
Добиваться впечатляющих результатов ему, как и всегда в его карьере, помогут решительность во время перемен и постоянное желание развиваться.
