23 марта 2021. Риэлтор поделился способами продажи квартиры без торга. Нередко покупатели и нанятые ими агенты пытаются" выдавить" скидку, однако есть варианты для продавцов пойти на сделку со своей ценой.
Как рассказал практикующий риелтор Александр Харыбин, часто покупатели, приходя на просмотр квартиры, принимаются искать дефекты — мол, тут и там нужен ремонт, вложения. В этом случае риэлтор советует не соглашаться с критикой, а отвергать ее вежливо и безапелляционно, чтобы не возникло спора.
"Если будете вежливости ради кивать и соглашаться, покупатель решит, что вы согласны. Уйдет с чувством выполненного долга и будет ждать звонка со скидкой, а нам этого не нужно", — отметил эксперт.
Если покупатель жалуется, что у него не хватает "всего 100 тысяч", лучше ответить сразу "Я не готов торговаться", рекомендует Харыбин. Не стоит говорить, что есть и другие желающие, покупатель в этом случае все равно будет надеяться на скидку. Если же заявить свою позицию сразу, деньги могут чудесным образом найтись.
Бывают покупатели, которые пытаются давить на жалость. Специалист советует сразу начать жаловаться на нехватку денег в ответ.
В том случае, когда с пеной у рта начинает торговаться представитель покупателя — риэлтор, лучше выслушать спокойно и пообещать подумать.
"Начнете нервничать, ругаться, просто выставлять их за дверь — уйдут, — предупредил специалист. — Решат, что вы трудный контрагент и пассажир, с которым лучше в поезд под названием "сделка" не садиться", — пояснил эксперт.
Не нужно принимать близко к сердцу и слова покупателей, что "вокруг есть варианты лучше и дешевле". Отправлять их "лесом" не стоит — лучше объяснить, в чем преимущества вашей квартиры, рекомендовал Харыбин на своей странице в Facebook.
Ольга Толмачева